经典之所以成为经典，是因为无论过去多久你再去读它，无论哪个时代的人读它，都可以从中汲取到能量、受到启示甚至成为指引你前进的明星。如北宋丞相赵普说的“半部论语治天下”大抵如此。现在，自己也管理了一个团队，再去读《致加西亚的信》更有感触。

“美西战争爆发以后，美国必须马上与西班牙反抗军首领加西亚将军取得联系。加西亚将军隐藏在古巴辽阔的崇山峻岭中———没有人知道确切的地点，因而无法送信给他。但是，美国总统必须尽快地与他建立合作关系。

怎么办呢？

有人对总统推荐说：“有一个名叫罗文的人，如果有人能找到加西亚将军，那个人一定就是他。”

于是，他们将罗文找来，交给他一封写给加西亚的信。罗文拿了信，将它装进一个油纸袋里，打封，吊在胸口藏好，罗文并没有问加西亚是谁就独自徒步穿越一个危机四伏的国家，将信交到加西亚手上。

后人在剖析美西战争胜利的要素时，有赞扬加西亚将军勇猛善战的，有说美国实力强大的，最终大家认为关键之关键，是一个小人物罗文及时把信送给了加西亚，使联盟从理论变成了实际，美西战争取得了胜利。

我们不去探究罗文如何去判断加西亚将军在哪里、不去探究罗文历尽了多少艰险，请把目光放在罗文接到命令的第一时间，他没有任何的置疑，没有不断的假设这不可能那有难度，只是接受任务，立即执行，当然为了有效的执行，他必须千方百计地想办法，付出百倍的努力。

在企业中，不缺乏聪明的人，不缺乏有能力的人，甚至不缺战略。战略有时很简单，你愿意花钱的话，有世界顶级的咨询公司帮你规划出最好的战略、最佳的愿景。但是，为什么不少的战略书最终成为壁橱里昂贵的装饰品？为什么有的战略开始后就步履艰难，最终无疾而终？大家说这个战略不适合我们企业，问题是你的团队、团队的每个个体为这个战略如罗文一般的尽力了吗？

在此，分享一个小小的执行案例。在开拓南方市场硫铵业务的时候，由于运输距离远，产品运输成本比其他地区进入的产品要高100多元。想要抢占当地市场，听起来像天方夜谭。但是，我们首先问自己，要不要开拓？要！那么运输的瓶颈如何突破？这个问题时时萦绕在脑海里，降低短驳费用？与铁路部门再谈判也只有5 元的空间。然后把汽车、船运等各种运输方式进行比较，在看到集装箱时眼光一亮，海陆运输门到门的模式？马上测算运费，居然跟其他地区铁路发运送到厂里的价格持平，业务就顺理成章地开拓起来了……

在我们面对困难任务时，说No很容易，但是要承担的后果是说No之后也就意味着你与成功绝缘了。所以，在下结论前，一定要再三问自己：我要放弃成功吗？

有关如何把信送给加西亚的故事，有关送信人罗文，有关《致加西亚的信》这本书，已经过去一个世纪了，但是“送信”这种忠于职守、坚守承诺、敬业的精神却是历久弥新。

                                                               （惠多利 许航维）