2005年汽车销售市场机遇与挑战并存。上半年，金昌公司抓住市场机会，取得了可喜的成绩。面对危机四伏的汽车市场，金昌汽车是如何应对的？为此，我们走访了金昌汽车总经理朱振东。
    问：上半年，国家汽车产业政策较大幅度调整，内外经营环境急剧变化，金昌公司是怎样实现稳健发展的？
    朱：危机中孕育着机会，回顾上半年我们主要从以下几方面着手：一是根据集团公司的汽车板块总体发展思路，对金昌公司进行全面调整，实现平稳过渡；二是深入市场调查，理清经营思路，明确品牌经营是发展方向，综合经营是品牌经营的必要支撑，代理与自营相结合是综合经营的最佳选择，网络销售是综合经营既经济又有效的方式；三是精心策划引进品牌，稳健采购大力促销，加强营销网络建设，积极调整营销方式；四是准确判断把握商机，果断决策加快建设4S店；五是集中企业资源重新规划调整布局，盘活固定资产提高利用效率；六是规范管理，积极融资提高自筹比例，加大人才引进力度。
    问：公司面临发展和调整的双重考验，主要问题有那些？
    朱：上半年，公司的经营效益和管理水平皆得到了一定的提高，但从实际运行情况来看，公司尚存在以下几个问题：一是公司的整体战略尚未形成，有待于进一步的研讨和探索；二是品牌化运作刚刚起步，盈利能力强的品牌还不多，公司整体尚不具备较强的竞争力；三是公司在维修、配件、服务等售后环节比较薄弱，现有品牌尚未做深做细；四是公司管理水平乃滞后于公司的发展要求。
    问：下半年金昌公司有哪些具体措施应对汽车市场和经营环境的急剧变化，保持公司的持续稳健发展。
    朱：下半年我们的具体工作措施策略有：一是坚定不移地推进品牌化运作，加强服务做深做细现有品牌；二是全面梳理有保有压，将公司资源主要向核心业务和战略业务倾斜，提高公司竞争能力；三是积极创新探索新的管理模式，加强对品牌子公司的管理和控制，防范和控制各种风险；四是把握行情顺势而为，有效结合品牌经营、综合经营和代理业务，提高公司综合效益；五是继续加强人才的引进、培养和储备，规范员工管理，培育竞争、合作、诚信、负责的企业文化。

（金昌公司  张建枫）