“这是一次互赢的合作，自从嘉善天品果蔬专业合作社与浙北惠多利‘牵手’以来，双方都获得了良好发展。”对浙北惠多利参股天品果蔬合作社，并参与合作社日常经营管理所带来的效果和影响，这位当年促成双方‘联姻’的姚庄镇人大副主席王培根这样评价道。

2013年9月，在姚庄镇相关部门的牵线搭桥下，浙北惠多利在向惠多利总部进行汇报并得到同意后，以公司名义受让天品果蔬合作社20%股权，并鼓励员工以自然人股东的身份参股持有20%股权。

    浙北惠多利在嘉兴地区已拥有较高的市场占有率，要想进一步发展就必须走出原有经营模式，主动对接种植大户和专业合作社等终端市场，并逐步参与农业产业化项目。“对接服务终端市场，是中国农业产业化发展趋势下，农资企业扩大市场份额，提高公司综合竞争力的必然选择，是提高企业利润的新增长点。”浙北惠多利负责人认为。

作为惠多利迄今为止的唯一一个果蔬生产基地，天品果蔬合作社一直坚持果蔬无公害种植和销售。此外，为进一步推广生态农业，合作社目前还正在向省农业厅申报《畜类、蘑菇废料资源化循环利用技术示范推广》项目。在浙北惠多利的支持和帮助下，合作社调整了以往单一种植结构，丰富了农产品种植种类和品种。目前已拥有大棚134个，种植番茄50多亩，青椒20多亩，芦笋40多亩，还种植着黄桃、甜瓜、青瓜等作物。姚庄自古便是农业重镇，番茄种植近万亩，被誉为“中国番茄之乡”，其“东泉牌”番茄生产基地也已成为嘉善县精品果蔬示范点、省级优质设施蔬菜产业化创新基地和农业部蔬菜标准园。“现在合作社的番茄等农产品除了省内销售外，还主要销往上海、苏州、昆山等地，由于产品品质好，很多买家都是慕名而来，近几天也是收成季，平均一天能销售1万多斤，而且价格还比较高。”合作社生产负责人周奎林介绍称。

为更好地促进合作社发展，浙北惠多利正通过整合、深挖自身优势资源，继续积累参与专业合作社的经验方法，试图将在对接天品果蔬合作社中已经积累的经验进行推广，进一步扩大终端市场的对接规模。

实践证明，通过参股专业合作社，浙北惠多利的产品优势、技术优势得到了充分释放，这不仅为公司创造了新的利润增长点，还为公司更多的接触其它专业合作社、参与合作社管理、介入农业产业化项目积累了经验。

（惠多利 范建政 阮天海）