“把这套新的作物方案告诉你的亲戚、邻居，每个人告诉5—10 个人，能做到吗？”浙江石原金牛化工有限公司副总经理李真峰问在场的农民推广员。近日，石原金牛在磐安县召开了第二阶段农民推广员项目动员大会，召集了原先的部分农民推广员和新吸收的大户共20 多人参加会议。动员大会上，李真峰结合磐安当地农作物的实际情况，重新为种植户们量身定制了一整套从翻地、播种、出苗到收获的整个生长期作物方案，指导农户安全、科学施肥用药，并介绍了常见病虫害的防治方法。

磐安县永加村的村民郑文水是第一批农民推广员之一。在过去一年中，郑文水在农闲时，奔波于村庄中，向多位村民宣讲学到的科学用肥用药知识，并协助经销商推广“沃家福”、“福帅得”以及“稼美”、“镁可辛”等农资产品。“我自己用了这些产品有效果，所以非常信任这些专家，向我的亲戚朋友都介绍了这些产品。”郑文水自己种植了十亩贝母和五六亩元胡，去年，在使用了石原金牛和惠多利提供的作物方案后，他家地里的元胡贝母增产15%左右。他欣喜地表示，今年将继续使用这些产品。

磐安是浙江省主要的药材种植基地，贝母、元胡等药材作物种植面积近3 万亩。2013年8月，在经过大量实地走访后，石原金牛联合惠多利、浙农爱普在磐安地区率先尝试农民推广员项目，在经销商的协助下聘请了当地农技知识掌握较好的农民作为技术推广员，向更多农民推广宣传作物科学种植和合理施肥用药方法，并传授自己的使用经验。石原金牛还在农民推广员的配合下设立了几十亩贝母示范田，同时向每位农技推广员发放一亩地的试用样品，并多次派专业的农技人员赴磐安免费培训和指导农民推广员。

第一轮的农民推广员项目试点取得了显著效果，使用科学的作物方案后，贝母、元胡等作物早衰情况明显缓解、病虫害减少，农民大幅度增产增收。石原金牛也实现了在磐安地区多种农资产品销售的零突破，从2013 年9月至今，石原金牛“科佳”、“福帅得”、“沃家福”等产品在磐安的销售金额已达30 多万元；同期，惠多利“稼镁”销售18.5吨，“美可辛”销售18.5吨。李真峰说，“经过一年的尝试，此次我们从第一批农民推广员中筛选出了较为出色的6位继续担任推广员，并将继续从大户中吸收新的推广员。”

接下来，石原金牛将以培养更多优秀农民推广员为目标，继续扩大农民推广员队伍，并采取一些措施提高农民推广员的积极性，例如将零售店的销售业绩与农民推广员的功劳挂钩；为农民推广员颁发聘用证书和荣誉证书，赋予农民推广员使命感和荣誉感等。

                                                                    （办公室 金莉燕）