有这样一个团队，他们大多数时间出差在外，无暇照顾家里的老人小孩，团队中有几个人今年以来在办公室的时间只有四天，其余时间都出差在外。

    有这样一个团队，在近三十度的天气里，走进闷热的大棚里观察作物长势，汗水沿着脸颊往下淌也顾不得擦去；在大雨磅礴的日子中，挤在田间的简易小草棚内讲解施肥方案，人太多，空间太小，雨水淋湿了自己也没有意识到。

    有这样一个团队，没有专门的农化用车，出差期间为节省差旅费用，坐的公共交通，吃的是路边快餐。白天团队人员走村入户推广产品，晚上收工后再押车送货，他们忙起来就忘了自己，常常不知不觉午饭时间挪到了下午一、两点，晚饭时间推迟至八、九点。刮风下雨，越是不好的天气，团队成员更是活跃在基层，他们觉得越是这种天气，客户才大多有时间，更能好好和他们谈谈用肥的事情。

    这，就是惠多利的乡喜水肥团队，他们用自己的努力换来了农户的点赞。

    乡喜团队的每个成员每天不是在基层推广，就是在去往基层的路上。团队带头人阮李炳以身作则，奔走在推广肥料的一线田头，有时遇到爱人也出差的时候，他虽放心不下家里年幼的孩子，但是为了农民会的顺利开展，毅然坚持原定的出差计划；团队成员黄建东对于推广坚定不移，一遍遍耐心讲解，再难打动的客户也要发展起来，哪里有销量就驻扎哪里；团队成员章璞大病初愈，没有多作休息，立刻奔向自己的市场，坚持高强度工作不搞特殊；团队成员黄平毅依靠扎实的知识赢得客户的信赖，为客户开具适合的施肥方案，几乎每天都是早上七点出发，晚上八九点收工，夜深人静时还要坐下来给客户写方案，常常一写就到凌晨了……乡喜团队对事业的执着，对工作的热忱，也深刻影响着惠多利区域公司的同事。在他们的影响下，浙北惠多利的业务员也积极行动起来，努力学习新的技术营销方式，整个团队也变得更加团结奋进；乡喜团队营建了一条新的销售渠道，也促使浙北惠多利推进业务转型，从传统地通过向经销商销售，转型至直接对接大户、合作社，扩大了利润空间；乡喜团队开辟了一个新的产品推广领域——水肥产品，打破了惠多利传统颗粒肥料局限，丰富了产品线，拓宽了市场，目前乡喜水肥销售风生水起，今年仅浙北地区已经销售30余吨，创造了可观的利润。

（惠多利 裘建中）