今年以来，在产能严重过剩、灾害天气频发、农业种植结构调整及农产品价格持续低迷等综合影响下，化肥市场供需矛盾加大，产销脱节加深，整体价格长期低位盘整。

    面对严峻形势，惠多利根据公司经营管理实际，统筹开展以提销量降库存为目标的“非常大促销”活动，结合农技服务，千方百计促进规模回稳提升；加大让利空间助力农户降低种植成本，更快恢复灾后生产。

    浙江惠多利加大种植大户和专业合作社对接力度，利用中午高温、晚上农户休息时间介绍公司产品和服务，在嘉兴、金华、绍兴等地密切与水稻、莲藕、蔬菜等种植户沟通交流，新建6块示范田，举办2场大户专场订货会和3场田间观摩会，拉动大户销售近600吨。

    江苏惠多利积极开展夏季尿素、钾肥和罗素施复合肥促销工作。5月份以来，先后在临泽、高邮、武安、盐城、如东、海安等地区召开经销商会、农民会、观摩会16场，因地制宜推出优惠订货政策，取得积极成果。

    江西惠多利举办农民会、建立示范田、开展农化服务、帮助门店促销。在赣州宁都、吉安泰和建立2个示范推广村和30余个示范点，及时组织观摩会，实现销售40余吨。在上饶、抚州、乐平等地针对大棚西瓜种植户，联合当地经销商开展“清爽一夏，瓜地送啤酒”活动，促进滴灌肥销售400余吨

安徽惠多利及时制定出台促销方案和考核措施，连续走访江西、福建、湖南、浙江等省市客户，逐一沟通，落实销量。入汛以来，皖南地区大雨严重影响农业生产和市场销售，安徽惠多利积极与阿里农村淘宝安徽省级中心沟通协商，联合淘宝小二降低佣金比例，最大限度地让利农户，并通过农技支持，帮助农户恢复生产，不仅拉动了销量，也赢得了广大农户的认可和称赞。

（惠多利 范建政）