疫情之下，外贸企业的前行之路充满艰难险阻，集团的服装产品、电子产品、运动用品和儿童产品等进出口业务都受到了不同程度的影响。浙农旗下的金鸿、金海湾、金东方3家专业外贸公司以及其他子公司的涉外板块，都积极迎接挑战，稳外贸、促发展。他们采取了一系列措施减少损失、规避风险：通过线上营销打破销售困局，同时转变思维，开拓了口罩等新产品的进出口业务。

外贸板块子公司复工后，实际产能恢复较慢，面临订单延期交付的压力。同时，境外疫情升级也冲击了海外市场，展销会、客户洽谈等计划被迫取消或推迟，传统产品进出口贸易面临停滞。在此形势下，各个公司想方设法来挽回疫情造成的损失、规避市场波动带来的风险。浙农的3家专业外贸公司复工后要求各个业务部门及时统计在手订单信息，与上游供应商保持密切联系，对接下游工厂了解生产进度，对于延迟交付的订单，及时与买家联系商讨解决办法；外贸公司还通过中国出口信用保险公司对公司的出口业务投保出口信用险，防范赊账和客户信用带来的风险。惠多利公司的进出口部还根据业务成本汇率，采取锁汇措施保值避险。此外，各公司努力争取政府对外贸企业的政策支持，在出口退税效率、信用保险保费补贴等方面争取用足政策，渡过疫情难关。

疫情期间人们出门次数大大减少，进口商品的门店销售业绩下滑严重。针对线下销售不景气的情况，金鸿公司积极通过线上销售开展食品内销业务，鼓励用户添加企业微信，通过企业微信管理消费用户，建立品牌私域流量池；打造爆款产品，采用线上旗舰店与线下门店相结合的方式进行销售；开发购物小程序，优化用户购物体验，促进线上营销……种种努力下，金鸿公司4月份的食品内销业绩达到424.87万 ，比上月增加12.44%。此外，金海湾公司在集团内部建立同事、家属等微信群，通过社群营销，举办集团内部促销活动，清理工厂外贸女鞋、童鞋等尾单库存，在集团内部引起强烈反响。

在传统产品进出口业务停滞的情势下，各公司努力开拓新的销售品类，调整业务结构。4月份，金东方推出了新款服饰投入海外市场以增加企业利润；金海湾将目光投向口罩等防疫物资的进出口业务上，了解防护物资行情、收集生产工厂信息、向客人询问口罩等防疫物资需求，通过阿里巴巴国际站进行线上交易。

（办公室 刘苏蒙）